Como Prospectar bons compradores internacionais
Algumas dicas para prospectar bons compradores internacionais
Quer exportar? Então o primeiro passo é achar bons clientes no mercado internacional, e para isso não tem atalhos, o que tem é alguns passos a seguir que podem te colocar num bom direcionamento.
Preparamos um conteúdo que utiliza as nossas experiências na prática para te auxiliar na sua jornada no comércio exterior.
Boa leitura.
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Conheça suas persona ideal
Público alvo é diferente de persona, e isso é importante saber antes mesmo de começar seu planejamento de exportação, pois saber quem é seu cliente em potencial vai definir suas chances de sucesso no mercado internacional.
Se você já vende no mercado doméstico, já tem uma noção de quem é seu cliente ideal, porém quando for buscar algo semelhante fora do país, leve em consideração os aspectos culturais para que sua comunicação seja assertiva e não ofensiva.
Algumas perguntas podem te ajudar a entender quem é sua persona no mercado interno e também para funcionar no comércio exterior, confira
- Qual problema o seu produto/serviço resolve?
- Quem é a pessoa que sofre com esse problema?
- Qual o impacto desse problema no dia a dia dela?
- Quem sofre com esse problema é quem toma a decisão de compra?
- O que a pessoa precisa ter para se beneficiar do seu produto/serviço?
Essas perguntas são apenas um guia, pois para cada caso podem surgir caracteristicas diferentes, por isso ajuste conforme as necessidades do seu negócio.
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Organize uma lista de leads quentes
Encontrando seu público ideal e sua persona é preciso transformar isso em algo concreto, então uma lista bem definida com os dados dos contatos para poder estabelecer uma relacionamento sólido, pois confiança e credibilidade são imprescindíveis no mercado internacional.
Tente também colocar nessa lista o máximo de informações relevantes sobre seu prospecto, sobre a cultura do país destino e sobre o mercado local.
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Pesquisas sempre atualizadas
Nada queima mais seu filme do que deixar de estar atualizado quanto às informações do cliente, do país dele e principalmente do mercado em que está envolvido.
Se possível faça uma visita no local para absorver mais da cultura em volta e também da dinâmica da empresa que possivelmente será seu cliente.
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Estabelece um processo de prospecção de clientes
Organizar um processo que atenda as necessidades da sua empresa é importantíssimo e não há uma regra exata, porém seguindo as dicas acima você já vai ter uma boa estrutura para começar.
Após algumas negociações, a tendência é que o processo seja lapidado de forma orgânica.
E para ter um pouco mais de tranquilidade, o auxílio de um profissional de comércio exterior é fundamental, e aqui na Samerica Trade, nossa equipe é experiente e qualificada para fazer desde o planejamento prévio até a chegada dos seus produtos no cliente final.
Veja também os outros serviços que a Samerica Trade oferece para importador e exportador de todos os tamanhos.
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Assessoria Exportação
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Assessoria Importação
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Consultoria
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Habilitação no RADAR
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Exportação Indireta
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Importação via Pessoa Física
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Despacho aduaneiro importação
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Despacho aduaneiro exportação
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Regimes Aduaneiros Especiais
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Ex tarifário
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Terceirização do Departamento de Importação
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Terceirização do Departamento de Exportação
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Inteligência de mercado
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Prospecção de fornecedores no exterior
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Prospecção de compradores no exterior
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Assessoria em negociações
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Feiras e Eventos internacionais
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Assessoria em Consorcio exportação
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Assessoria em Consórcio Importação
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