Clientes internacionais que tem mais a ver com seu negócio
Recentemente trouxemos uma série com dois artigos com o passo a passo para prospecção de clientes internacionais, porém percebemos que muitas empresas acabam não tendo um público definido nem no mercado doméstico.
Então, no artigo de hoje vamos trazer algumas dicas de estrutura para você encontrar quem é o seu cliente em potencial ideal para buscar no comércio exterior.
Boa leitura.
Defina Persona
Nos termos comerciais a persona é uma forma de sintetizar as características do seu cliente ideal, portanto se você já tem uma marca consolidada no mercado interno, basta você entender dentro da sua carteira de clientes quais as características que todos possuem em comum, assim é uma boa forma de definir a sua persona.
Entretanto não basta saber apenas seu público ideal, é preciso descobrir se no país de destino essas personas estão em busca de uma solução parecida com a sua e que não haja similar lá dentro.
Confira se há demanda
O primeiro passo para descobrir se há demanda pelo seu produto ou serviço, é entender se o problema que sua solução resolve é presente no país de destino, e mais do que isso, se não há soluções internas lá que já dão conta dessa demanda.
Mesmo se houver um semelhante, isso não quer dizer que não há espaço, pelo contrário, a competição é saudável, mas como é você que está entrando num território novo, seu produto/serviço tem que ser muito atrativo para ser competitivo.
Entrega única
Esse é o ponto que vai fazer toda diferença em qualquer empreitada que sua empresa se propuser a fazer, portanto ter um diferencial competitivo é o que vai definir o sucesso do seu produto.
Se você sabe exatamente quem é o seu público alvo, se identificou que há a demanda real e seu produto realmente tem potencial competitivo para fazer frente com os semelhantes locais, tem tudo para ter sucesso.
Assessoria encurta caminho
Para você obter sucesso mais rápido nesse processo, uma consultoria e assessoria é o que fará sua empresa encurtar caminho no comércio exterior, e aqui na Samerica Trade temos profissionais experientes em exportação para encurtar o caminho até lá, temos planos com ótimo custo benefício.
Para ajudar ainda mais o exportador, desenvolvemos a iniciativa Get The Best From Brasil, focada em auxiliar principalmente os pequenos produtores a colocar seus produtos no mercado internacional, a partir de um preço super em conta.
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